「歯科医院が成長するシンプルな3つのステップ」受講ガイド

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【2026年10月11日 4:09 PM更新】

はじめにーこの講座を開く理由

新潟市西区で松田歯科医院を開業したのが1997年。まもなく30年になります。

この30年で、歯科医院を取り巻く環境は大きく変わりました。

近所に新しい医院ができる。大手の医療法人が幹線道路沿いに大型の診療所を出す。診療時間は9時から20時半、休診日なし、予約不要、キッズルームもドリンクサービスもある。

こうなると、患者さんは動きます。うちも実際に、半年で来院者数が100名以上減り、最盛期の1/3まで落ちました。

そこで痛感したのは、ひとつの事実です。

便利さ・快適さ・設備の勝負は、資本力がある方が勝つ。

どれだけ患者さんに優しくても、どれだけ痛くない治療をしても、この勝負では個人の医院は勝てません。僕もそこで一度、廃業という文字を本気で考えました。

でも、逆に言えばこうです。

資本力では絶対にコピーできない「選ばれる理由」を持てば、個人の医院でも伸び続けられる。

うちはそこから立て直して、3年間で254名の患者さんを増やしました。 やったことは、地味な3つのステップだけです。

この全3回の講座では、その3ステップを若手の先生向けに分解します。現実を知り、土台をつくり、最後に伝え方を設計する。

開業してから慌てるのではなく、勤務医のうちに知っておいてほしい内容です。

この講座の3つの約束

① 1回あたり約10分。全3回で完結します

長い読み物ではありません。忙しい先生が通読できる長さに設計しています。

② 毎回、「宿題アクション」がついています

読んで終わりにしません。読み終えたその日から、勤務先で試せる一歩を用意しています。

③ 3回読み終えたとき、あなたはこうなっています

大手法人と個人医院の「勝てる土俵・勝てない土俵」を説明できる
自分の得意分野が、なぜリコールと直結するのかを言語化できる
自分の医院の「トップコピー」を1行で書ける（医療広告のルール込みで）

こんな先生に読んでほしい

近隣に大手法人や新規開業が増えて、正直ちょっと焦っている先生
「患者さんに優しくしていれば大丈夫」という方針に、どこか不安がある先生
自分の得意分野を、どう経営につなげればいいかわからない先生
将来の開業を見据えて、集患の考え方を今のうちに整理しておきたい先生

逆に言えば、この講座は「裏技」や「すぐ効く集患テクニック」を求める先生には向きません。

地味で、時間がかかって、でも資本力に潰されない話をお伝えします。

学習マップー 3回の全体像

第1回 【現実】 大手が来て、患者さんが1/3になった話
        ↓ 問題認識：資本の勝負では勝てないと知る

第2回 【土台】 "ワクワクしない集患"は、絶対に続かない
        ↓ 価値観整理：得意分野＝治療の価値を守る仕組み

第3回 【伝え方】 全員に好かれようとしたHPは、誰にも刺さらない
        ↓ 実践：メッセージを絞って、届ける

現実 → 土台 → 伝え方。

この順番には意味があります。

現実を知らずに集患を語れば、ただのテクニック論になります。土台（自分の得意分野とリコール）がないままメッセージを絞れば、薄っぺらいスローガンになります。

だから、第1回から順番にお読みください。

各回の内容

第1回「大手法人が近くに来て、患者さんが1/3になった話」

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開業半年で患者さん200名超。それでも、大手法人の進出で最盛期の1/3まで落ちた話から始めます。

大手のスペック（20時半まで・休診日なし・12台・予約不要）を前にして、何が起きたか
どん底のアポ帳で気づいた「残ってくれる患者さん」の共通点
予防で通う患者さんが転院しにくい3つの理由
そこから254名増まで回復した、シンプルな3ステップ

📝 宿題アクション：勤務先のアポ帳で「予防・メンテナンス目的の患者さん」が何割か数えてみる

第2回「”ワクワクしない集患”は、絶対に続かない」

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集患がうまくいく医院と、いかない医院の差は、たったひとつです。

結果が出るまで続けられたか、途中でやめたか
集患には「モチベが上がる要素」がほとんどないという構造的な問題
だから先に決めるべきは「自分がワクワクする理想の医院」
修復・補綴に情熱を持つ先生ほど、予防（リコール）から逃げられない理由
治療の成果が評価されるのは、算定した日ではなく5年後・10年後

📝 宿題アクション：「一番ありがとうを言われる治療」を1つ書き、それを10年もたせるために必要なことを3行で書く

第3回「全員に好かれようとしたホームページは、誰にも刺さらない」

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最終回は、いちばん痛い失敗談から。

患者さんがHPで「自分に合うか」を判断する時間は数秒
16万人の住民全員に向けたボンヤリしたコピーを選んで、結果が出なかった話
制作会社が提案した一行に戻したら、新患が月40名前後になった
「絞ったら減る」は思い込み。患者さんは治療をジャンルで分けていない
⚠️ 医療広告規制の現在地：今はHPもSNSも規制対象。2017年の医療法改正で「広告」から「誘引するための表示」に範囲が広がった

📝 宿題アクション：第2回で書いた治療をもとに、未来の医院のトップコピーを1行で書く（比較・誇大表現になっていないか要確認）

修了チェックリスト

全3回を読み終えたら、この3つにチェックを入れてみてください。

□ 大手法人と個人医院で「勝てる土俵・勝てない土俵」を説明できる □ 自分の得意分野が、なぜリコールと直結するのかを人に話せる □ 自分の医院のトップコピーを1行で書ける（医療広告のルールを踏まえて）

3つともチェックできたら、この講座のゴールです。

あとは、日々の診療と、少しずつ言葉を磨いていくだけです。

シリーズのご案内

この講座は、既存の2講座とセットで「医院の土台」をつくるシリーズです。

講座	テーマ	役割
本講座（集患3ステップ）	選ばれる理由をつくる	入口ー来る人を増やす
リコール率改善講座	通い続ける仕組み	土台ー来続ける人を増やす
キャンセル対策講座	空いた枠を戻す	守りー予約の稼働率を上げる